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gpm什么意思在线播放_电商gpm是什么意思(2024年11月免费观看)

内容来源：亚心网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-30

gpm什么意思

新来的中控太让人抓狂了！𐟘䊦œ€近公司新来了一位中控，简直是我见过最让人无语的！𐟘ᠦ䩥œ觛𔦒�𔩇Œ不是玩手机就是发呆傻笑，问她什么也不懂，数据大屏也看不懂。最关键的是，她还不问不学，真是气得我牙痒痒！好歹我入职前也认真学习了中控的基本工作流程，这机会真是被她白白浪费了。今天我就来给大家科普一下，作为中控必须掌握的几个关键点：客单价：反映平均每个成交用户带来的成交金额，计算公式是 GMV/成交人数。借势：利用热点和圈层蹭流量，快速提升曝光度！ GMV：指直播间成交金额，也就是该场次卖了多少钱。场观：实际进你直播间的人数，哪怕只是进来划一下也算。曝光-观看率（次数）：实际进入直播间的人数（场观）/总曝光人数。 ROI：投入产出比，可以核算效益。 GPM：千次观看成交金额！ UV价值：反映平均每个进入直播间的人带来的成交金额，计算公式是 GMV/场观人数（UV值）。 SPU：商品下的具体（颜色、尺码、型号）。 CPC：按点击付费，控制广告成本！ CPS：按销售额付费，实现双方共赢。 CPT：按时间计费。 CVR：转化率，衡量CPA广告效果的指标，计算公式是转化量/点击量。商品曝光率（人数）：是指来到直播间的人多少人看到我的商品了，比如1000人进直播间，900人看到了我的商品，那么商品曝光率就是90%。用户粘性：喜欢你并忠诚你的粉丝，守护核心！用户画像：用户标签，精准定位！总的来说，这些数据其实并不难理解，后期我会逐步更新详细的教程。

新中控妹子真是让人头疼！𐟘䊦œ€近新来的女中控真是让我崩溃！她难道不知道自己在做什么吗？这几天在直播间里，不是玩手机就是发呆，问她问题她也答不上来，数据大屏也看不懂，最关键的是她既不问也不学。我可是自己花钱报课学的中控啊，这么难得的学习机会，她竟然白白浪费了，真是让人生气！今天我就来给大家讲讲中控必须要看的数据大屏。首先，GMV指的是直播间的成交金额，也就是这场直播一共卖了多少钱。场观则是实际进入直播间的人数，哪怕只看0.1秒也算。GPM是千次观看成交金额，可以理解为1000次进入直播间一共花了多少钱。公式是GMV除以进入人次再乘以1000。这里要注意是人次而不是人数哦！GPM也代表着流量的利用率，GPM越高，进入直播间的人群就越精准。曝光-观看率（次数）是按照次数来计算实点击推荐进入直播间的情况。还可以从优化场景画面（包括吸引人的贴片）和主播状态等方面入手，让更多场外的人愿意点进来。毕竟有人进入直播间才会有成交嘛！观看-成交率（人数）是用下单人数除以场观再乘以100%。比如单场我的场观是1000，有10人下单，那么观看-成交率就是1%。观看-成交率（件数）则是用单量除以场观再乘以100%。比如我卖了100单，场观是500，那么观看-成交率（件数）就是5%。商品曝光率（人数）是指来到直播间的人多少人看到了我的商品。比如1000人进直播间，900人看到了我的商品，那么商品曝光率就是90%。为什么商品曝光率会这么低呢？怎么提高呢？反推一下，为什么别人没有看到我的商品。原因一：中控在摸鱼，不讲解商品；原因二：流量太泛了，对品不感兴趣，秒进秒出；原因三：主播话术根本不引导到小黄车。所以，如果懂数据指标点击推荐>自己稍微想想就能知道问题出在哪，然后进行针对性复盘。在线人数曲线反映的是实时在线人数的变化。如果流量上升，可以开正价款或者测潜在爆款；如果下滑，就上引流款、发福袋，提醒主播。这才是专业的中控！有想学习中控或者已经是中控的都可以进入我的douyin粉丝群一起交流哈！

直播复盘与优化：关键数据和实战技巧一、如何解读数据浅层数据与深层数据的维度 𐟓Š 浅层数据主要关注用户行为，如关注、停留和互动。深层数据则与销售额相关，如GMV和GPM。首先做好浅层数据，才能为深层数据的提升打下基础。新号的合格标准 𐟚銦–𐥏𗥜襼€播初期，如果浅层数据没有做好，可能会导致流量越来越差。以下是一些浅层数据的合格标准：互动率：5% 曝光进入率：15-25% 平均停留时间：>1分钟转粉率：2% 如何优化直播分析人货场 𐟏 按照场、人、货的顺序进行测试：场：关注曝光进入率，过低说明直播间缺乏吸引力，需要调整画面搭建；过高则说明流量泛化，标签没有打好，需要优化话术。人：互动、转粉和停留都与主播有很大关系。主播需要具备良好的流量感知能力，知道什么时候拉新、什么时候互动。此外，主播的语气、说话方式和情绪都会影响直播节奏。货：如果前面的数据都很棒，或者数据一般但已经没有修改空间，检查商品链接的曝光点击率。如果低于10%，说明商品有问题，考虑换个品；如果高于20%，则为优秀。卖不动时，检查价格是否过高，或者主播逼单能力不足。付费流量如何撬动自然流 𐟒𘊤𛘨𔹦𕁩‡有大学问，小白不建议盲目尝试。以下是一些方法：开播时用100元的小店随心推打成交，快速打标签，30分钟后关闭，拉自然流。强调：付费流量只适合人货场已经全部合格的直播间。如果某一个数据还不达标，请先做优化，不然会凉的更快。小白第一次做直播，要么不投，先优化数据；要么找专业的投手带你。二、复盘的关键数据 𐟓ˆ 互动率：衡量用户参与度的重要指标。曝光进入率：反映直播间的吸引力。平均停留时间：用户在你的直播间停留的平均时长。转粉率：用户从观看直播到成为粉丝的转化率。 GMV（ Gross Merchandise Volume）：总销售额，衡量直播带货效果的重要指标。 GPM（ Gross Profit Margin）：毛利率，反映直播间的盈利水平。

主播运营高转化话术编写全攻略很多主播在直播时都会遇到一些问题，比如语无伦次、讲品找不到重点、讲解时长不稳定、多次重复无意义的废话等。这些问题导致流量大幅波动、GMV持续走低。其实，这些都是因为话术流程不够清晰导致的。逻辑拆解：用户购买路径𐟛’ 首先，我们要了解直播间用户的购买路径：直播间观看-商品曝光-商品点击-下单成交。这四个维度之间存在三个率值：点击率、转化率和GMV。我们要通过排品和讲品来提升这些率值，从而提高整体转化率、GMV和GPM（千次曝光成交金额）。因此，产品的讲解必须要有逻辑性和条理性，确保每一句话都是为了提升某一项数据，而不是简单的文字堆叠和毫无意义的口水话。谁来编写话术？𐟓 话术的编写不要只由主播一人完成。运营需要结合直播策略和流程制定话术框架，确保了解底层逻辑。比如，本场直播要卖多少品？谁是主推、福利和引流？以哪种方式售卖（单品、组品、赠品）？每个类型的品大概讲多久？总讲解时长如何分配？这些基本框架需要运营写出来，主播再根据这个框架结合自身的语言特点去填充文字。主播不要去背运营写的完整话术，运营也不要强制主播去背话术，这些都是违背常理的。不了解话术背后的逻辑，讲出来的语句都是毫无事实依据的。基本结构𐟓– 直播话术的基本结构尽量包含以下五个步骤：塑品：商品引入、价值塑造、卖点讲解及展示等。开单：比价、附加赠品等。逼单：卖点重塑、价格、库存等。踢单：以库存为噱头做转化。转款：福利、水军、搭配等。每一个环节都要做到极致，才能发挥他应有的功能、起到较好的效果。当然，这是建立在你货品本身没问题的前提下。时刻记住，这是直播团队参演直播电影的剧本。细则要求𐟓 每个类型的品讲解时长不同，字数要求也不同。直播的正常语速是220-250字/分钟。比如，单品讲5分钟，字数大约在1200左右。福利品讲解时间短，无需塑品开单等环节，直接进入逼单流程。每一个步骤都会包含互动文字和转化文字，在编写逐字稿时来回穿插。成功要点𐟌Ÿ 话术不是说明书：不要用太专业的术语讲功能材质，用户只愿意听与他相关的内容。不要因果诱导互动，容易违规（如你做了什么就给你什么）。学同行：不要直接复制，是拆解同行话术结构用来充实自己。比如，卖点你想不到或者不知道怎么去展示？怎么逼单？录屏拆解即可。建立话术表格流程化编写，非常重要。通过以上步骤，主播在直播时就能更加有条理、有逻辑地讲解产品，提升转化率和GMV啦！

𐟘䠧›𔦒��祤福�˜：这些数据你懂吗？𐟤” 最近真是被新来的中控气坏了！𐟘䠥œ觛𔦒�𔩇Œ，她不是玩手机就是发呆，完全不知道我们在说什么。𐟤𗢀♀️ 后来跟她交流，发现她连基础的数据大屏都不会看，真是让人无语。作为直播设备租赁的行家，我来给大家科普一下作为中控必须掌握的数据大屏知识： GMV：这是直播间成交的金额，简单来说就是这场直播一共卖了多少钱。𐟒𐊥œ𚨧‚：这是实际进入你直播间的人数，哪怕只看了0.1秒也算。𐟑€ GPM：可以理解为一千次观看的成交金额，公式是：GMV㷨🛥…夺𚦬თ1000。注意是人次不是人数哦！GPM越高，说明进你直播间的人群越精准。𐟎›光-观看率（次数）：这是按照次数来算的，实际进入直播间的次数。曝光-观看率（人数）：这是按照直播间人数来算的，公式是（场观 - 曝光人数）㗱00%。要提高曝光进入率，可以从优化场景画面和主播状态入手。𐟓𘊨炧œ‹-成交率（人数）：下单人数㷥œ𚨧‚㗱00%。比如单场我的场观是1000，一共10人下单，那观看-成交率就是1%。𐟓ˆ 观看-成交率（件数）：单量㷥œ𚨧‚㗱00%。比如我卖了100单，场观是500，那观看-成交率（件数）就是5%。𐟓Š 商品曝光率（人数）：这是来到直播间的人里有多少人看到了我的商品。比如1000人进直播间，900人看到了我的商品，那商品曝光率就是90%。𐟛️ 在线人数曲线：能反映实时在线人数的变化。如果流量上升就开正价款或者测试潜在的爆款，如果下滑，就上引流款、发福袋，提醒主播多说说拉新的话术！𐟓Š 总之，一个好的中控不仅要会看数据大屏，还要能根据数据调整策略，提升直播效果。希望这些知识能帮到大家！𐟒ꀀ

直播间话术编写指南：提升转化率的五大步骤直播间话术的重要性不言而喻，但很多主播在直播时却常常遇到语无伦次、讲品找不到重点、讲解时长不稳定等问题，导致流量大幅波动、GMV持续走低。其实，这些问题很大程度上是因为话术流程不够清晰。下面我们来详细讲解一下直播间话术的编写流程和注意事项。路径解析：理解用户的购买路径 𐟛’ 首先，我们要了解直播间用户的购买路径：直播间观看-商品曝光-商品点击-下单成交。这四个维度之间存在三个率值：点击率、转化率和复购率。通过合理的排品和讲品流程，我们可以提升这些率值，从而提高直播间的整体转化率、GMV和GPM（千次曝光成交金额）。因此，产品的讲解必须要有逻辑性和条理性，确保每一句话都是为了提升某一项数据，而不是简单的文字堆叠和无意义的口水话。话术编写：不是主播一个人的事 𐟓 话术的编写不仅仅是主播的事，运营也要参与进来。运营要结合直播策略及流程制定话术框架，了解底层逻辑。比如，本场直播要卖多少品？谁是主推、福利和引流？以哪种方式售卖（单品、组品、赠品）？每个类型的品大概讲多久？总讲解时长是多少？这些话术的基本框架需要运营写出来，主播再根据这个框架结合自身的语言特点去填充文字。主播不要去背运营写的完整话术，运营也不要强制主播去背话术，这些都是违背常理的。不了解话术背后的逻辑，讲出来的语句都是毫无事实依据的。话术结构：五个基本步骤 𐟎슊直播话术的基本结构尽量包含以下五个步骤：塑品：商品引入、价值塑造、卖点讲解及展示等。开单：比价、附加赠品等。逼单：卖点重塑、价格、库存等。踢单：以库存为噱头做转化。转款：福利、水军、搭配等。每一个环节都要做到极致，才能发挥他应有的功能，起到较好的效果。当然，这是建立在你货品本身没问题的前提下。时刻记住，这是直播团队参演直播电影的剧本。细节要求：每个步骤都要精心设计 𐟔 每个类型的品讲解时长不同，字数要求也不同，直播的正常语速是220-250字/分钟（假如单品讲5分钟，字数大约在1200左右）。福利品讲解时间短，无需塑品开单等环节，直接进入逼单流程。每一个步骤都会包含互动文字和转化文字，在编写逐字稿时来回穿插。成功秘诀：提升转化率的五大技巧 𐟌Ÿ 话术不是说明书：不要用太专业的术语讲功能材质，用户只愿意听与他相关的内容。不要因果诱导互动，容易违规（如你做了什么就给你什么）。学同行：不要直接复制，是拆解同行话术结构用来充实自己。比如：卖点你想不到或者不知道怎么去展示？怎么逼单？拆解结构即可。建立话术表格流程化编写：非常重要。通过以上步骤，我们可以更好地编写直播间话术，提升直播间的转化率和GMV。希望这些建议对你有所帮助！

千川投放的正确打开方式 𐟚€ 千川投放，听起来是不是有点高大上？但其实，它在实操中也有不少坑等着你去踩。别担心，我来帮你理清思路，避开那些常见的坑。素材为王 𐟎슩斥…ˆ，千川投放不存在什么起号一说。素材爆了就是爆了，没爆就是没爆。好的投放团队，80%的时间都在优化素材。账户冷启动需要消耗来拿模型，但一味放量模型容易跑偏，很难纠正。用素材爆量，而不是站街 𐟚报ꤼš上计划等量的，那叫站街。学会用素材爆量，才叫上门。消耗突增伴随成本增长，盈利性掉ROI卡预算，亏损性掉ROI关停。账号不起量，要挨个排查账户、计划数、分值、预算、定向、出价，其次是素材，最后是产品。直投直播间的关键 𐟎䊧›𔦊•直播间侧重考核点击率、停留时长。老号投放，可以用达人配合高出价打标签，尽快过冷启动。单计划放量的策略，稳定出单后周期性提价、智能放量。内容即定向 𐟓 内容筛选人群，内容辅助系统探索人群。定向功能协助找人群，当系统探索到人群，就没定向什么事了，系统比你更了解产品需要投什么人群。优化素材 𐟎스𘍥彧š„素材不一定全部换掉，比如完播3秒不错，就做到爆点保留。好的素材不是一蹴而就，而是根据规模化数据，做内容迭代。这次可能是开头，下次可能是卖点结构。大部分团队死在认为素材是一次爆量。达人直投为主 𐟒𜊨𞾤𚺧›𔦊•为主的直播间，开播先拉取流量，打品时上产品计划。出了爆量计划，降低新计划搭建，将所有预算集中在主力计划。直投做好停留，短视频素材做好前3秒。评估与调整 𐟓Š 如果消耗过快看不到投产，借助五分钟大屏流速评估人群，通过GPM、点转评估投产。对直播间影响最大的因素不是定向，而是素材跟直播间人货场。投之前，投手了解直播节奏、排品、主打，更有利于把控投放节奏。极速与专业计划 ⚙️ 一定程度上，极速能快速帮助账户跑量，专业计划能更稳定放量。综合运用的策略是，初期极速协助跑量，放量最终还是要专业。同一个素材三个账户测试，不同的账户过审概率、起量是完全不一样的，投放没有玄学，但起量需要概率。冷启动与定向 𐟧튦‰饤示𚧾䨿‡冷启动，跟精细化定向投放，依据预算规模，没有对错，各有利弊。开播时ROI低没事，只要不太低，打正价款需要把ROI提上来，后半段如果ROI不行，要试着调控，拉ROI，宁可要ROI不要消耗。调价与预算 𐟒𐊨𐃤𛷩⑧𙁥œ襼€播1个小时内，预算调整在一个小时后。为什么你频繁调预算？太谨慎了。高客单价关注重复曝光率、重复进入率。直播间宠粉款，如果是强节奏主播，可用新功能直播加热很香不一定非得成交支付ROI。消耗稳定性与素材优质度 𐟌Ÿ 消耗稳定性跟素材优质度成正比，素材越优质，生命周期越长。某音运营，成果说话。希望这些思路能帮你在千川投放上少走弯路，早日找到适合自己的投放策略！𐟚€

新中控大屏操作指南：你准备好学了吗？𐟤” 嘿，大家好！今天咱们来聊聊新中控基础版大屏的那些事儿。相信很多小伙伴都遇到过这种情况：新来的中控大屏，看着都头晕，更别说操作了。别担心，我来帮你理清楚！直播间成交金额（GMV）𐟒𘊩斥…ˆ，咱们得搞清楚什么是直播间成交金额，也就是GMV。简单来说，就是你这场直播总共卖了多少钱。这个数据可是老板们最关心的哦！成交件数和成交人数𐟓抦Ž夸‹来是成交件数和成交人数。成交件数指的是这场直播中总共卖出了多少件商品，包括那些买完又退款的。而成交人数则是指有多少人在这场直播中买了东西。这两个数据其实差不多，都是衡量直播效果的重要指标。点击-成交转化率𐟓Š 这个指标有点复杂，但也很关键。它指的是直播间商品在直播间的直接成交人数与商品点击人数之间的比值。计算公式是：直播间成交人数除以直播间商品点击人数，再乘以100%。一般来说，5%-6%算是合格，7-10%就优秀了。如果你发现这个数据不高，可能需要优化一下主播的引导话术或者产品的吸引力。千次观看成交金额（GPM）𐟑€ GPM是直播间平均每一千个人观看所成交的金额。这个数据越高越好，说明直播间的人群质量越高，越精准。计算公式是：GMV除以（曝光人数乘以曝光观看率）再乘以1000。要提高这个数据，除了优化产品，还可以通过优化主播话术和中控逼单话术来实现。成交粉丝占比𐟓ˆ 最后一个是成交粉丝占比。这个指标指的是这场直播中有多少下单成交的是你的粉丝。比如说，100人中有70人是粉丝并且这70人都成交了，那么成交粉丝占比就是70%。这个数据在中低客单类目中越低越好，而在高客单类目中适中就好。如果你发现这个数据不高，可能需要考虑如何更好地吸引新粉丝或者提高粉丝的转化率。优化方案𐟓 总的来说，要提高这些指标，你需要从多个方面入手：上新品和老品兼顾：稳定流速，做好排品和直播间节奏。优化主播话术：让主播更有吸引力，提高转化率。搭建千川拉新计划：利用之前的爆品素材，尽量打爆并做好每一波拉新。希望这些小建议能帮到你们！如果还有什么问题或者需要更多经验分享的，欢迎留言哦！𐟒쀀

𐟔如何科学测品？ 𐟤”你是否在挑选产品时感到迷茫？不知道哪些产品值得深入测试？别担心，看完这篇，你将成为测品高手！ 𐟎辶–先，要明确什么是测品。测品就是测试产品是否具有市场潜力，是否能在电商平台上吸引并转化目标人群。 𐟓Š那么，如何测品呢？ 1️⃣ 选择有自然流出的产品，GPM（每千次展示的收入）大于100是一个不错的起点。如果产品发布后播放量迅速攀升，达到几千甚至几万，那它可能是一个热门产品！ 2️⃣ 对于那些初次发布没有出单或出单较少的产品，关注其热度并抓紧时间测试。如果热度持续上升，那它可能是一个潜力股！ 𐟓…测品需要多久呢？至少5天！前2天是计划摸索期，让系统学习并优化。5天后，如果数据没有明显改善，可能需要更换素材或产品。 𐟒𐦵‹品需要多少资金呢？这取决于你的预算。但一般来说，每个产品的测试费用大约在100元左右。 𐟒ᨴ𔧝€Roi跑，如果计划无法正常进行，可以适当调整价格。例如，如果计划不盈利，可以尝试加价以提高转化率；如果计划过于乐观，可以尝试压价以降低成本。 𐟎‰成功的测品应该满足以下条件：单次转化率低于单笔佣金，点击率大于3%，完播率大于40%，并且计划当天能出100单左右。满足这些条件的产品，接下来就可以进入优化阶段了！

ECPM提升秘籍：3天破冷，7天10万！大家好，今天咱们来聊聊巨量千川的运营技巧𐟚€。首先，GPM和OPM是douyin考核流量利用效率的两大指标。GPM代表金额，OPM代表订单量。客单价高时考核GPM，客单价低时考核OPM。GPM的计算公式是：转化率 x 客单价。要提高GPM，要么提高转化率，要么拉高客单价。接下来，咱们聊聊什么是“扶持流量”。所谓扶持流量，就是平台从外部引进的站外流量，没有具体标签。需要注意的是，过多的扶持流量会降低转化率，因为douyin把直播间曝光给了不精准的人，导致转化率下降。为了拿高客单价值的福利品拉高GPM，要么付费买更多精准曝光，要么提高转化率。 ECPM的计算公式是：出价 x 点击率 x 转化率 x 1000。要提高曝光排名，要么提高出价，要么提高内部转化率。千川的排序逻辑权重最高的是ECPM、互动指标和广告GPM。如果不想提高出价，那就老老实实提高转化率吧。千川的逻辑其实跟自然流一样，自然流的排名就是点击率 x 转化率，而千川多了个出价。所谓竞价就像拍卖场一样：竞拍。如果一开始探索到的流量很精准，那么下一场预估点击率和转化率就会很高，出价不变的话，曝光排名就会很高。所以，千川探索起点的人群怎么圈得更精准呢？对人群的理解要透彻，才能通过莱卡关键词去圈（谨慎使用类目词！douyin是通过关键词去探索人群的，我知道我的人群身上有哪些关键词。但是，如果人群过于精确，覆盖范围变窄，只能高出价才能跑动。那其实跟自然流还是一样的，流量一大，就会变泛～最后，跟广告主的数量和用户的数量也有关系。广告主多，你想要的人群少。而全中国就那几千万点精致妈妈。大家都花钱买资深中产和精致妈妈，你也进去掺一脚，那不得花钱抢吗？希望这些技巧能帮到大家，祝大家运营顺利，早日破冷，7天10万不是梦！𐟚€

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