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做生意怎么算利润新上映_做生意的利润正确算法(2024年12月抢先看)

内容来源：亚心网络所属栏目：导读更新日期：2024-11-29

做生意怎么算利润

𐟒𘱰0元20%利润如何算？ 𐟤”你是否在疑惑，如果我有100元的货品，想要获得20%的利润，那应该怎么计算呢？ 𐟓首先，我们要明确毛利率的计算公式是：(售价-进价)㷥”𗣀‚所以，如果你想要20%的毛利率，你需要将100元除以(1-20%)，这样算出来的售价才是你需要的。 𐟒ᨮ᧮—过程是这样的：100元㷨1-20%)=125元。这意味着，你需要以125元的价格出售货品，才能确保获得20%的利润。 𐟎‰现在，你是不是清楚了呢？记得在做生意时，要精打细算哦！𐟒𐀀

做生意的那些门道，真是隔行如隔山啊！最近一直在琢磨，为什么有些人一创业就觉得自己像是从天上掉到地上，再回到公司上班都难了？其实，做生意的门道真是深得很，不研究研究，你根本不知道自己差在哪。资金周转的重要性 𐟒𘊊比如说，你身上只有5万块钱进货来卖，利润微薄，纯利只有10%。很多人可能会说，那不就挣5千块吗？人工费都不够。但实际上，这个计算根本不准确。因为利润率多少并不是那么重要，重要的是资金和货的周转速度。高周转率的秘密 𐟚€ 假设你一天就能把货卖了，第二天你就会有5.5万拿来进货。这样翻一个月，你手上的资金会有多少呢？80万！5万块的16倍！所以表面上看，你一个月做了近800万的营业额，利润10%，很多打工人一听，哎呀得有700万才能做这个生意，利润也不高，没意思。但实际上，你只用5万块成本，通过高周转撬动了800万的交易体量，并得到了本金1500%的回报。速度决定成败 𐟏Ž️ 再举个例子，如果出货时间变成两天，月利润会跌得可不是一半，而是80%。月末你手上只有20万资金，就是15万的利润。快鱼吃慢鱼，这句话真是有深意。快鱼指的是最先发现并抓住市场机会的人，而市场机会就是空白市场，最适合复利扩张。最迅速的先行者可以用极小的投入吃掉极大的利润，造就了很多所谓的一夜翻身。固定开支的威力 𐟏⊊而慢了会怎样？没提到的固定开支和人工成本就要发挥威力了。简化举例，一个月租金等固定开支5万，我去做一个毛利100%的产品，够高了吧。5万进货，半个月卖完挣5万，一个月卖完是平本，两个月卖完亏5万。明明进货100卖200，怎么就亏了呢？固定开支往往是压垮小生意的重要原因，而根源就是资金流动效率不足，产生不了足够的利润。现金流的重要性 𐟒ኊ生意人说，现金流就是血液，这句话远比很多人以为的要重要的多。因为一旦他们的资金出了问题停止流动，造成的损失可能比明面上停止的资金高出十倍百倍。结语 𐟓 上面说的，只是商业运转最基础最微不足道的一个小点，属于老老实实做传统生意的范畴。经历过这些赌博一般的可能性之后，再看看每个月毫无希望的死工资会让生意人绝望，这就是为啥他们睡地板都不打工的原因之一。最后说一下重点，其实那个复利扩张的例子可能有点误导性。这个帖子主要是说高周转下的资金带来利润的效率。就算没有复利，一天5万进货，营业额5.5万，这样一个月营业额是165万。反应在财报上，是月利润15万，成本150万，但是实际上你付出的初始成本只有5万，这个才是最反直觉的。很多人说我说的是废话，结算周期不一样嘛，谁不知道。而我要说的是，很多打工人是没意识到这个周期是可改变的，他们会把一个月当成默认的结算周期，仿佛是一个常量参数一样。为什么？因为一个月发一次工资嘛，脑子里被打上钢印了。甚至很多生意人，虽然知道周转率这个东西，但都没有意识到有多重要。不想就个例进行讨论，写这个也纯粹是分享欲导致，如果觉得有用咱们友好沟通，觉得没用的X掉也没必要戾气这么重，能帮到需要的人我觉得就很开心了。

新来的大学生，我让他待在我办公室，帮我管天猫后台，顺便教他做全域推广。很早之前我就告诉他roi是投入产出比的意思。今天我看他后台还是很陌生，于是给他出了一个题目：.某产品如果利润是20%，roi做到多少才能不亏钱？他说0.8…我再耐心重新给他讲了一遍什么是roi，比如利润20%的话，roi要做到5点几才能不亏。我又出一题，如果利润是30%，roi要做到多少才能不亏。他算了一上午也没算出来，现在溜去吃饭了。我突然明白一件事情，其实这不怪人家，这是我的问题，很多我觉得简单的知识，外行人没做过，一时半会儿搞不懂很正常。我以前不应该动不动嘲笑别人。隔行如隔山，不做生意的人，没法快速带入生意思维。尽管看上去只是简单的小学算术题。

两人合伙开馆，股权和利润怎么分配最合理？最近有位馆主问我，两人合伙开馆，股权和利润怎么分配才公平合理。其实，这个问题很有代表性，很多人在合伙做生意时都会遇到类似的困惑。股权分配的几种情况 𐟓Š 首先，股权分配有很多种情况：一方出资，一方出力又出资一方出资，一方出力不出资双方都出力又出资这位馆主的情况属于第一种，股东有工作在身不想辞职，所以投资了这家馆。虽然两个人都是平股，但每天累死累活赚的钱却要拿出来50%给到股东，感觉这样很不公平。考虑技术、资源和贡献 𐟒ኊ合伙做生意不仅仅是出资的问题，还要考虑技术、资源、个人能力和贡献程度等因素。如果这些因素不考虑进去，后面可能会产生很多矛盾。签订协议 𐟓 合伙做生意一定要把《股东合伙协议》《退出协议》《分红协议》《一致行动人协议》等签好。不能只谈赚钱怎么分，也要谈亏钱怎么退。有福一起享，有难一起当才是合伙做生意的真谛。具体案例分析 𐟓– 一方出力又出资，一方只出资 A出资6万，不出力 B出资4万，全职工作按照资金股占60%，人力股占40%来算： A：资金股 = 6万㗠60% = 36% B：资金股 = 4万㗠60% = 24% A：人力股 = 0 B：人力股 = 40% 最终：A = 36% + 0 = 36% B = 24% + 40% = 64% 一方出资，一方出力不出资 A出资10万，不出力 B不出资，全职工作按照同样的比例来算： A：资金股 = 10万㗠60% = 60% B：资金股 = 0 A：人力股 = 0 B：人力股 = 40% 最终：A = 60% + 0 = 60% B = 0 + 40% = 40% 双方都出力又出资 A出资5万，做8万业绩 B出资5万，做2万业绩按照资金股占40%，业绩股占60%来算： A：资金股 = 5万㗠40% = 20% B：资金股 = 5万㗠40% = 20% A：业绩股 = 8万㗠60% = 48% B：业绩股 = 2万㗠60% = 12% 最终：A = 20% + 48% = 68% B = 20% + 12% = 32% 总结 𐟓 通过这些具体的例子可以看出，合理的股权和利润分配可以让每个人公平公正地拿到自己该有的股份。干的多的拿的多，干的少的拿的少，每个人都清晰地看到对方的付出和自己的价值。希望这些建议能帮到你！

你连毛利率都不会算，你干哪门子生意呢? 为什么有些生意兴隆，却是在做亏本生意？其背后的原因有很多，但其中一个不可忽视的因素就是连毛利率都算不明白。那么，什么是毛利率呢？假设你开了一家实体店，进货花了800元，然后以2400元的价格卖出。很多人可能会误以为毛利率是120%，但实际上并不是这样计算的。正确的算法是：（售价—进货价）/售价㗱00%。按照这个公式，你的毛利率实际上是（2400-800）/2400㗱00%=66.7%。毛利率会算了，下面我们来看一下做生意避免不了的话题——保本和盈利。假设你的固定成本包括租金2万/月、人工3万/月、水电8000/月以及其他杂费2000/月，总计6万/月。那么，你的盈亏平衡点就是60000㷶6.7%=8.9万。这意味着，你每月需要达到8.9万的营业额才能勉强保本，也就是每天2966元。超过这个值的毛利都是你的利润，这就是盈亏平衡点。很多人可能就会说了，现在做生意最难的不是怎么去计算如何赚钱，而是连顾客都没有。我们来看一下这个富婆开KTV是怎么引流变现的。这个34岁的富婆酷爱唱歌，于是自己掏了300万开了一家500平米的KTV。开店容易，经营难，没多久富婆就发现周边KTV为了吸引顾客都在打价格战。为了打出差异化，富婆选择了一种不同的商业模式，并在一年内赚了500万。他是怎么做到的呢？第一步，免费引流富婆在前台放了一个笔记本，只要客人愿意写下自己的生日和电话，就可以免费获得10瓶啤酒。这样，就轻松收集到了大量的客户信息。第二步，回流变现在客人生日的前两天，KTV会打电话祝贺并免费赠送欢唱权，也就是唱歌不收钱。当客人来到KTV时，他们会发现房间已经被布置好了蛋糕和气球，这让客人感到非常有面子和感动。因为是过生日，所以客人往往会点很多酒水和食品，从而为KTV带来了更多的利润。第三步，会员制锁客等大家都玩开心了后，KTV服务员会跟你说推出了会员制度和提成奖励。只要交199元就可以成为会员，并享受推荐提成奖励。会员推荐的顾客或凭借截图过来的人，只要消费了都会返现10%给会员。这样的商业模式不仅有效地吸引了新客户，还激励了老客户进行复购和推荐。你发现没，富婆这一招客流来了，钱也赚了。所以说，赚钱并不一定要靠价格战。只要懂得如何运用用户思维，设计出有效的引流、锁客和裂变策略，生意自然就能越做越大。在无模式不商业的移动互联网时代，如果你还在坐等顾客上门、还在靠差价赚钱、还在靠打折促销、拉条幅摆展架、发宣传单页引流获客注定你无法做强做大，甚至会沦为房东的打工人。做生意赚差价的时代已经结束了，未来赚的是现金流，玩的是模式，整合的是资源！如果你是一位实体生意创业者，或者想创业，强烈推荐你学习我的专栏：《超常规营销获客》，本专栏通过丰富的门店案例，专注实体店当下的痛点，帮你打造实体生意引流、锁客、复购、裂变的营销闭环。除此之外还免费送你《218套实体店落地方案》包含660多页内容，通过218个真实案例，帮助你在最短时间内设计出适合自己的超常规营销获客实体店营销落地方案！#超常规营销获客#

为什么现在做生意赚不到钱？一台LED灯在市场上卖10元，灯的使用寿命出厂设定为5年，根据统计，生产灯的厂家每台灯利润只有3元，而且这3元还要均摊到5年的置换周期中去。把账算明白，这意味着，那些提供大量中低端就业岗位的行业，其实都不挣钱。中小企业为了活下来，只能拼命打价格战，你不做有的是人做，竞争越来越激烈，故而内卷都卷上天了。那怎么才能赚钱？说到底，一个商品的最大利润从来不在生产环节，主要在研发及专利上面，其次就是品牌和服务方面，最后才轮到生产和交付环节。研发为什么赚钱？因为它有很高的门槛，前期需要投入大量的资金，还得扛得住失败后的沉没成本，这些前期的成本都是门槛，一旦成功后，专利恰好为这种门槛保驾护航。品牌也是门槛，品牌要么通过时间将口碑沉淀出来，要么通过大量花钱宣传出来。好比茅台怎么火的？用了几十年积累口碑，又花了巨额的推广费用，而且不仅仅靠口碑，不仅仅靠砸钱，还有比两者更强大的力量才将茅台推广到家喻户晓——它被用作国宴专用酒。所以，这两个能带来巨大收益的方向都要付出巨大的成本和代价才能拥有，门槛高到一般人都参与不了。那么剩下的生产和交付这个利润最低的环节，就是留给普通人竞争的空间了，除了拼死拼活卷死对手，最大限度的压低自己成本之外也没有别的活路。再看大环境，要知道我们是全世界的生产基地，但至今国内还有8亿人月收入不足2000元，工人们怨气很大，劳资关系紧张。在往年经济向上的时期，这些问题也存在，但大家都主动忽略了，因为人的流动性很大，即使暂时收入不高，也能勉强忍一忍，反正找到更好的工作我也就换了。然而，这些问题并没有消失，经济下行时期中小企业的生存也很艰难，这些中下游的企业是提供就业岗位的主力军，解决全社会90%的就业问题，但全社会这些中小企业所占产业链的利润也就一成左右，只能说勉强活着。无数中小企业都有不少支撑不下去了，造成的局面就是很多人连2000一个月的岗位都丢了，美团小哥人满为患，滴滴司机已经饱和，连北上广这样的大城市都饱和了，很多人一天只能接4单，这就是现状。不过，如果从外贸数据来看，我们的外贸反而呈现比较强劲的势头。在贸易产品的结构方面能看出，低利润的出口商品在减少，高利润商品的出口量在快速增长，那我们的外贸应该是很赚钱，继而带动工人们的收入才对，但为什么我们感受到的完全不是这样呢？这里涉及到一个隐形的门槛。举个例子：一条牛仔裤为4美元，出口400亿美元的商品需要生产100亿条牛仔裤，要生产出这100亿条牛仔裤需要购买多少原材料？使用多少机器设备？又要雇佣多少劳动的人？这样规模的一笔贸易会为整个社会提供大量的底层工作岗位，让数以千万计的劳动者能以此挣到每个月2000至4000元的稳定收入。然而，同样是卖400亿美元的商品，以前要卖100亿条牛仔裤，现在只需要卖500万辆8000美元一台的新能源汽车就可以达到同等规模。要知道我们去年整年出口了530万辆汽车，就已经是全球第一份额了。这些车是自动化生产，前期投入确实非常高，但运行起来并不需要多少人工来操作，规模越大，效率越高，自动化程度越高，所需要的人工成本越低，整体下来反而综合成本降低了。于是，不需要那么多的厂房仓库，不需要那么多的工人，连配套的相关岗位也减少了。这样造成什么结果呢？强者恒强，加速集中，利润高的的商品门槛也高，哪怕是外贸规模越来越大，再怎么赚钱，也跟大多数普通人没有关系，普通人赖以生存的稳定岗位反而进一步减少。这就是为什么数据越来越好看，但大家却感觉越过越难的根本原因。除此之外，一个能保障无人工厂正常运营的工程师，他所需要的知识依赖于前期高昂的教育投入，要拿高学历，学对专业，还要经过时间沉淀后从一众职场人员中竞争而出，这每一方面对大多数人来说都是门槛，而且是迈不过去的门槛。一旦普通人迈不过去这些门槛，那不管以后这些岗位再怎么蒸蒸日上，也与他们无关。一切都在加速集中，门槛越来越高，从而把更多的人彻底排除在外，一旦精英阶层和普通大众之间再也没有了利益的牵扯，往后的局面将会更加惨烈，这才是目前最可怕的趋势。就好比草原上的牧民放牧会克制，为什么？不是他们爱护草原，不是他们不想多养一些牲畜挣钱，而是他们知道一旦草吃光了，他们就再也挣不到钱了，甚至无法生活。这种克制是因为他们的利益和草原息息相关，有利益的纠葛才能克制住自己。然而，那种外来承包草场的人，搞一票就走了，才不会管别人死活，才不会管有没有未来，才不会管可能造成草原沙漠化，反正也没打算住在这里，等他们赚到钱就离开，待人走后，哪管身后的洪水滔天。

　　全世界最大的骗局就是摆地摊，看着不起眼，利润却大到吓人，你要是能吃苦，能坚持，一个冬天下来赚个二三十万不是什么问题，问题是做什么，怎么做。　　比如福建一位00后小伙毕业想去摆地摊，小伙母亲知道后，狠狠的骂了他一顿，跟他说，外面到处都是摆地摊的，竞争太激烈了，小伙坚决要去，母亲只能告诉他，如果你真的想去，那我就教你两套摆地摊的方法，让你快速赚到第一桶金。　　小伙问什么方法?母亲说，你想要摆地摊，就得要先学会选品，怎么选?很简单，就是附近小区居民的日常需求，比如说摆摊卖蔬菜，普通人的赚钱思维，顾客买20元的蔬菜，送一些葱姜蒜，希望顾客下次再来，这算是比较会做生意的老板了。你不要这样做，你要设计一个让同行无法复制的商业模式。具体怎么做呢? 　　比如卖蔬菜领现金，第一次来摊位卖蔬菜的顾客，只要消费满59元，你就送他们365元，不是代金券，也不是优惠券，而是现金。等于说花了59元，不仅拿到了59元的蔬菜，还能白赚365元，这一下子就让顾客感觉捡到大便宜。那后续怎么玩呢?这365元的现金不是一次性给的，而是每天给一元，来一次领一次，来一年领一年，就怕你不来，只要来了就给。这样一来，周边小区的顾客肯定都会来你这里买菜，一传十，十传百，生意天天火爆，人气越来越高。　　这是儿子忍不住问，那我不会赔钱吗?母亲回答，对于一家四口来说，每天要吃十几二十块的蔬菜，在哪买蔬菜都行，但是来你这里买还能领一元现金，这就给了顾客来你摊位的理由，等他们来了后，你告诉他们，如果不领取一元现金，只要消费满20元，这一元现金还能抵扣五元的消费金额，相当于买菜享受7.5折的优惠，是不是非常划算?基本上90%的顾客都会选择直接买菜，顾客每买一次你至少能赚十元。如果顾客不在你这买蔬菜，左右亏损一元。也就是说只要顾客来你这里十次领十元，只要有一次买菜，你就不会赔钱。讲到这里我帮你算笔账，如果一天有100位顾客，每人至少消费20元，实际付款15元，100元就是1500元，利润率40%计算，你至少能赚六百，一个月就是18000。如果一天有200元，你想想收益有多少? 　　后来儿子按照母亲说的去做，果然不到半年时间就赚了五十多万。那之后除了卖蔬菜，小伙还能卖点别的吗?当然，并且盈利点还会更多。比如小伙摆摊卖鸡蛋，他先是花了300元去批发鸡蛋，鸡蛋是每个家庭的刚需品，然后又去批发一批卫生纸，拉到菜市场门口，挂个牌子，上面写着，如果你买30元的鸡蛋，我就送你30元的卫生纸，每人最多只能购买5份。这就吸引了大量图便宜的顾客。鸡蛋成本十元，卫生纸成本五元，一个卖十元就能赚15元，一天卖给一两百人，至少能赚两三千，你算算一个月是多少? 　　所以说做任何生意都一样，很多人不是没有赚钱的机会，而是缺少了赚钱的思维。　　这套模式不管你是做什么行业的，母婴的、餐厅的、服装的、美容的、旅游的，你都能复制使用。现在各行各业都有赚钱的机会，只是你缺少具体的赚钱方法。生意难做，真的不是市场差，而是你的商业模式和赚钱思维太落后了。现在生意不好做，就是因为你不懂策划、不懂设计模式、不懂营销方案。　　我用创业10年的经验告诉你，如果你现在很迷茫，负债累累，甚至连5万块钱的存款都没有，想创业做生意，推荐你学习下方我的专栏实体店获客引流108套方案，这是一套帮助传统企业创新转型的完整课程，剖析了零售、餐饮、汽修、服装、母婴等30多个行业108大盈利秘诀，帮你把传统的生意用互联式思维重新再做一遍，里面还有合伙模式、爆品模式、会员模式、社群模式等等，非常值得各位老板学习。学完之后，你自己就可以设计模式，不管做什么生意，你都能成为一个生意高手。

𐟤兄弟合作做生意，真的好吗？我家和小叔子家经营着同样的店铺，最近小叔子的一个供货厂子要求换供应商，他希望和我老公合作，并承诺利润平分。然而，我并不想和小叔子合作，因为我觉得兄弟之间不应该在金钱上纠缠不清。我老公和小叔子的性格和处事方式差异很大，我们两家的关系本来就不算亲密，如果再涉及到生意和金钱，迟早会引发矛盾。再加上公婆偏袒小叔子，我们可能会受委屈。我老公觉得不好拒绝他弟弟，但我觉得大家应该尊重彼此的意见。大家觉得这件事应该怎么处理呢？我老公和我公公一样，脾气好，不会说好听的话，总是想着都是一家人，不会太计较。而小叔子则心眼多，凡事总是先考虑自己的利益。希望大家能给出一些建议。

花店一个月赚多少钱才算赚钱？开花店到底能不能赚钱？一个月赚多少才算正常呢？让我来给你算算账吧！ 1️⃣ 1万+：轻松实现目标如果你的目标是每个月赚1万+，那真的不是梦。只要你掌握了经营技巧，完全可以做到。具体怎么赚，可以看看我之前分享的几篇文章，绝对干货满满！ 2️⃣ 2万-3万：刚刚好的收入如果你的目标是每个月2万到3万的收入，那你作为一个轻创业的花艺师，工作量刚刚好，不会觉得无聊，也不会太累。生活和工作都能兼顾，算是比较理想的状态。 3️⃣ 3万+：全力以赴如果你想每个月赚3万+，那你得做好心理准备，工作会非常繁忙。基本上你每天不是在搞花，就是在写方案，或者在见客户。生活几乎都被工作占据了，但收入也会很可观。 4️⃣ 4万+：挑战极限如果你想每个月赚4万+，那一个人根本不可能实现。这需要一些资源和背景，普通的花艺师基本达不到这个目标。如何算账？每天支出多少？收入多少？成本多少？利润多少？你真的算对了吗？ ✅ 毛利率大型花店的毛利率是54%，小型花店的毛利率是60%。具体怎么算呢？营业额（100%）减去原材料成本（40%）再减去营业税（6%）。 ✅ 营业额做生意一定要知道每天、每周、每月、每季度的营业额。定期总结分析营业情况，包括淡旺季客流的变化情况，分析原因，是季节天气还是节假日的影响。给自己制定一个营业目标，才能更好地提高营业额。 ✅ 门店利润花店利润占比应该是总营业额的15%—20%，毛利率在50%—60%左右。如果低于20%，说明门店管理欠佳，需要及时调整；如果低于15%，那基本可以确定是不赚钱的，需要整体重新调整。花店创业的关键因素： ✔️ 产品优质的花材、独特的造型、丰富的产品类型都是赢得客户的关键。你需要不断学习各种新产品的技术。 ✔️ 流量私域流量的维护是关键。调研的店主都是做了2年的商家，沉淀在微信上的客户超过1万人。 ✔️ 物流因为花礼的准时送达会给用户很好的印象，方法很多。 ✔️ 品牌品牌才是护城河。 ✔️ 复购率这是最关键的。在产品端一定要做好场景化的包装宣传，让客户除了在节日想到你以外，在日常、开业、结婚等场景都能想到你。希望这些信息能帮到你，开花店不容易，但只要用心经营，还是能赚到钱的！𐟒𐟒𘀀

个人收款码新规：别再用它收款了！嘿，商家们注意啦！如果你还在用个人收款码收款，那你可得小心了，可能会被罚得很惨哦！最近央行出台了新规定，咱们一起来看看具体是怎么回事吧。新规来袭 𐟚芊首先，个人收款码还是可以继续用的，但有几个关键点你得注意。如果你在三个月内用收款码收款或者通过微信支X宝转账超过了2000笔，或者在一年内收款金额超过了80万，那你就会被认定为“做生意”！这样一来，银行会把你的情况上报给税务局，税务局就会来查你是不是在做生意。如果确实是在做生意，他们会对比你公司的报表。后果严重 𐟘𑊊如果你被认定为一般纳税人，而且你用个人收款码收了80万却不去入账，那你可能要面临以下几种税：增值税：13个点，也就是10.4万元。企业所得税：25%，大约20万元。个人所得税：按照公司利润分红收，也就是（80-20）㗲0% = 12万元。罚款和滞纳金 𐟒𘊊别以为这些税加起来已经42.4万元了事了，还没完呢！罚款可能会按偷税金额的50%到5倍来算，也就是42.4万㗵0% = 21.2万到42.4万㗵 = 212万。而且还有滞纳金，每天万分之五，年化18%。光滞纳金一年就80万㗱8% = 14.4万元。总结 𐟓 所以啊，商家们千万别小看这些规定，一旦被抓到，后果真的很严重。赶紧检查一下你的收款方式吧，别再冒险了！

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