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胖东来为什么只开在河南下载_胖东来为什么不在其它省开(2024年12月测评)

内容来源：亚心网络所属栏目：新闻更新日期：2024-12-04

胖东来为什么只开在河南

胖东来为什么不做地域扩张？上一篇文章里，我分析了胖东来这个备受追捧、但又非常神秘的企业。我对胖东来的观点可以总结成一句话，它是一个以超市引流，但却是靠商业地产为核心赚钱手段的企业。这一篇我们专门聊聊胖东来为何不扩张的问题。胖东来只在河南省的两个四线城市经营，一个是许昌（主力城市），一个是新乡，这就使得很多人非常困惑，为什么胖东来做的这么好，但他却不走出去呢？甚至连河南省的省会，距离许昌才100公里的郑州都不进入。我的观点是，胖东来不扩张有两方面的原因，一方面叫做没必要，第二方面叫做太辛苦。首先就是没有必要。它垄断了整个许昌的零售生态。在许昌的零售行业当中，不仅超市是胖东来的，茶叶店是胖东来的，金铺是胖东来的，药店是胖东来的，连卖手机的苹果专卖店也是胖东来开的。如果胖东来走出许昌，我相信他的超市业态一定没有问题，一定还是非常的受欢迎。但之前聊的商业地产板块里的其他毛利更高的业态，它是更难走出去的。每个城市当地都有自己的茶叶店，都有自己的苹果专卖店，这些业态本身没什么差异化。胖东来在许昌能挣这个钱，是因为整个商场和百货大楼都是它在经营，这些业态吃到了超市溢出的流量。这是以胖东来超市巨大的稀缺性作为前提，体现的是超市引流、其他业态变现的核心逻辑。所以胖东来只维持在许昌，可以维护他独一无二的稀缺性。而这种贴满了本土标签的稀缺性，也会使得许昌当地政府非常重视胖东来这个民营企业。胖东来经营非常规范，每年纳税几个亿，创造了大量的就业，所以当地政府非常愿意扶持胖东来，给到胖东来更加多的商业地产物业，胖东来就能够在超市之外，通过收租或者自营高毛利业态赚取确定性最高的利润。可以毫不夸张的说，许昌的线下流量都在胖东来的商场里面。胖东来一旦走出去了，就稀释了它作为许昌名片的特征。如果全国各地都开满了胖东来，他就没有独特性了。但还是很多人难以信服，会觉得有钱为什么不赚呢？胖东来开去郑州，开去其他的城市，按照这个人流号召力，依然可以赚钱。哪怕他只开超市，缺少了商业地产的部分，也依然可以活得不错。为什么他不去做呢？这里面就会涉及到我刚刚所说的第二点，就是太辛苦。熟悉零售行业的朋友都知道，超市行是出了名的辛苦行业，利润率低。哪怕是世界五百强之首，全世界收入最高的企业沃尔玛，作为一家超市，它每年的净利润也只在3%到5%。为什么开超市是一个很苦的行业呢？首先就苦在要管理大量的员工。很多人分析胖东来，都会说到除了商品好之外，它会给消费者提供很强的情绪价值。胖东来做自营产品，在包装上都打满了情绪价值——他的口号就是freedom and love，自由与爱。胖东来还会在墙上写一些煽情的句子，例如说「用一生的爱去做自己喜欢做的事」。这句话既是给消费者看的，也是给员工看的，让他们服务消费者的时候充满热情。胖东来还有很多激励员工的口号，例如什么「幸福，是一种状态而不是一种心态」，「发自内心的喜欢高于一切」。只有员工真正相信了这样的一些口号，他们才能由内而外的散发出这种幸福感，给到消费者更好的服务。这样的服务不仅体现在口号上，还体现在非常多贴心的细节里。胖东来的水果区，就写着说水果为了保证新鲜，6小时后就会打6折，8小时后就会下架报损。他们售卖的鸡蛋全部是在生产日期12天以内的品牌鲜鸡蛋。而且他作为一个超市，卖鸡蛋的时候还教大家各种鸡蛋的烹饪方法。他会问消费者说鸡蛋你还在吃全熟的吗？如果你想吃溏心蛋的话应该怎么怎么做。胖东来还在超市里面派发免费菜谱。例如说有道菜是萝卜炖牛腩。你怎么样选购好的萝卜牛腩，回家之后用什么样的调味料，做多长的时间，把一道这样的菜能够做出来。胖东来的服务细节，可以称得上是事无巨细。而要提供这些好的服务给到消费者，他依靠的就是员工的全身心投入。很多人印象中，在超市里上班都是一个苦差事，工作时间长，福利少，然后薪水还低。但是胖东来完全扭转了这样的刻板印象。让我印象最深刻的是，胖东来给了每个员工每年10天的不开心假。意思是这十天的假期完全由你自己的心情决定，你不需要生病，也不需要什么理由，就是你不开心了，公司就会给你十天每年的带薪假期。据说在胖东来工作的顶级水产师傅，他每年的收入能到百万年薪，真的让我非常的惊讶。胖东来地处内陆，所以从沿海运过来的海鲜很容易在过程当中就会坏死。死的海鲜跟活的海鲜相比，对于消费者的价值是天差地别。所以一个好的水产师傅能够让海鲜保持鲜活更长的时间，能够给公司创造巨大的价值。公司就愿意给到这种岗位更高的薪资。胖东来的老板于东来有一句名言，叫做「员工的收入高了，企业的成本才会低」。这句话真的非常耐人寻味。因此胖东来的员工在许昌当地是最受尊敬的群体，特别有社会地位。当地人民都知道胖东来员工的收入是非常高的。据说胖东来公司要求员工下班之后不要穿工服，因为穿着工服在晚上下班的时候，会容易被打劫。这解释了胖东来为什么没有把超市开到其他地方。这样的模式在其他城市并不一定成立。首先，大城市的房租的租金更高。胖东来在许昌，因为在当地生根了几十年，他的门店租金是很低的。但是到了一个新的地方，租金上升，如果胖东来依然给到员工这么高的待遇，超市这种薄利生意就很容易不赚钱。而员工工资这件事情本身，在许昌胖东来的薪资是非常让人羡慕的，在一二线城市可能就会变成一个普通的水平。胖东来进入到大城市之后，为了维持他的竞争力，势必就要把工资调到在当地也要非常有竞争力的水平。它的成本就更高了。另外，是胖东来哪怕不把门店扩张到外地，他依然能赚到给全国各个超市供货的钱。因此犯不着把这么精细化的服务辛苦扩张。全国性的连锁永辉超市，目前正在接受胖东来的帮扶改造。全国各地的永辉陆续都在改造成胖东来的样子。在这些被胖东来改造的永辉门店里面，都会上架胖东来的自有产品，例如说胖东来的果汁，胖东来的啤酒。虽然名字还叫永辉超市，里面卖的很多产品已经是变成了胖东来。如果你生活在北京、深圳、杭州这样的大城市，你已经在当地能找到被胖东来改造过的永辉超市，买到胖东来专属的产品。给永辉进行改造这件事情，本身胖东来是不收费的。但是改造完之后，永辉店里面都会上架胖东来的产品，胖东来就可以通过供货来进行赚钱。开一家超市，它是一件费时费力的事情。投入大几百万至少好几年才能回本，一不小心还会亏损。胖东来省掉这些费时费力的时间，通过帮助他的同行进行改造升级，他直接进行供货赚钱，这是一种更加聪明的商业模式。而靠着这样的一个商业模式，胖东来会从一个服务型的企业变成一个制造型的企业。大家都知道制造型的企业，它是没有地域的限制的。它把产品制造好了，可以分发到全国各地。这就从另外一种方式突破了胖东来的地域限制。胖东来的这个经营思路可以说是恰逢其时，体现了这两年中国商业思维里的一个根本性的变化。以前所有人都会觉得，「做得大」和「做得快」是商业里最重要的两件事情。但今天大家的思维开始转变了，胖东来在这个时候站出来告诉大家，「做得好」和「做得久」才是商业世界里最重要的事情。如果说商业世界里有四大目标，做得大、做得快、做得好和做得久，不知道看这篇文章的你认为哪个是你个人最看重的目标呢？现在越来越多企业收到胖东来的感染，他们都越来越关注自身的健康发展，而不盲目的追求做大做快。在这个过程当中，企业会更加关注用户的幸福感、员工的幸福感，还有自身的可持续的利润发展。而不是好大喜功，大干快上。最近两年中国最受关注的两家零售企业，一家是山姆，一家是胖东来。山姆进入中国市场30年才开了50家店；而胖东来更加夸张，1995年成立，30年来他才在两个四线城市开出了14家门店。哪怕如此，不妨碍山姆会员店和胖东来已经成为整个中国零售业的标杆。我非常期待在未来中国的商业领域，看到越来越多像胖东来这样的企业。首发于公众号「投资人黄海」

胖东来回应一件鹅绒服只赚3毛钱，近日，有网友逛胖东来，发现了一件鹅绒服，进价是498.7元，售价为499元，很多网友觉得不可思议，也有人发到网上，所以引起了热议。 3毛钱的利润？那不是白干吗？还有可能亏掉呢，因为还有人工、水电、铺租等等，有的人说我不知道你们信不信，反正我是不会信的！还有的人说，可能竞价确实是这个价，但是有一些厂家，他是会返点的，所以应该不至于亏。而有的网友就说如果外面一家专卖店，他进货是498鹅绒服，他卖肯定是1500以上，不然都难以维持。在大家纷纷议论的时候，胖东来回应了，相关人员回应说这件衣服属于黄标，黄标的东西本来就是属于促销的，胖东来一直在服装方面压力非常大！这几天我都看了很多关于胖东来的新闻，特别是卫生巾全面爆雷，他们家的卫生巾被抢光，然后浙江那边的羽绒服爆雷了，很多网友也展示了自己家孩子买的羽绒服标的是90绒，打开来却是飞丝，网友都说去胖东来买羽绒服吧，这家企业绝对不骗人！还真的有网友跑到了胖东来买了羽绒服之后回家剪开检查，还做了过水测试，这名网友买了一件女装，一件男装，女装要厚一点花了379元，男装买了288元，两件都剪开了，人家开出来的真的是90绒，过水也不湿！真羡慕河南i的网友们了，这是良心企业，真的有两三百块钱的羽绒服，但是胖东来这么搞，真的会把其他同行都卷出局了！

「胖东来单店盈利已超所有商超上市公司」它要不是只在河南，开全国岂不是要起飞了吗？

周末从郑州去了一趟许昌胖东来，谈一下三点真实感受。 1. 胖东来东西并不算特别便宜。许昌作为河南一个三四线小城市，胖东来的很多商品价格并不比省会郑州便宜。图便宜不要去胖东来。去胖东来一方面图品质和服务，一方面图安全和放心，食品没有科技与狠活才是亮点。胖东来重在商品质量，它的鱼买回来自养10天左右检测合格才进卖场，青菜都经过检测合格才上卖场，鸡蛋都是三天内的等等，买着安心，吃着放心。 2. 胖东来的服务真是做到了极致。它的卫生间堪称五星级酒店，比我们自己家的卫生间还干净，没有一点水渍。卫生间里有发夹，皮筋，棉签，梳子，洗手液，卫生巾……全部免费提供给顾客使用。一点也不怕遇到没素质的大妈，全部搂回家去，格局真大，一般超市商场还真做不到。胖东来连地下停车场都设有卫生间，安装有空调，停车位画的也很大，完全把顾客当成了上帝。胖东来收银台没有报警器，也没有安排人员检查，全凭顾客自觉结账。于东来一直相信用真诚、真心、真品、真实的爱你，肯定会打动那些有其他想法的人。 3. 胖东来从来不套路顾客，胖东来的上下电梯在同一个地方，你可以很方便到达到你要去的楼层，不必绕来绕去绕半天。别的商场或者超市为了让你多买东西，多绕路，会故意将上下楼梯设计得特别远，你进去以后，就跟迷宫一样，一个场子要走上很长时间。胖东来：你赶紧逛完买完，快点走，不要在商场闲晃悠，浪费时间和生命。 4. 总而言之：胖东来没有网上宣传的那么邪乎，它就是一家“将顾客当上帝，将员工当家人”的超市而已。食用油塌方了，顾客争先恐后去胖东来疯抢食用油；卫生巾塌方了，顾客蜂拥而至去胖东来抢卫生巾。这就是胖东来的魅力所在和神奇之处。如果用一句话形容胖东来有多厉害，那就是“中国的超市只分两种，一种是胖东来，另一种便统称为其他超市”。 5.大家说说，胖东来如此优秀，多年竟然走不出河南，最根本的原因是什么？

胖东来为何无法全国推广？这2点限制了它。胖东来身为一家良心企业，全国各地的小伙伴都希望这家超市在全国范围内开分店，但是这样的难度却很大。一、胖东来对员工的待遇好，胖东来基本上只在河南有，河南的工资是有目共睹的低，胖东来能给员工开一个月7000块钱，这个工资在河南已经属于在第一梯队了，并且胖东来的老板于东来还常常给员工发福利，这样的好老板是非常少见1的。二、在全国开连锁的话，很有可能扰乱当地的经济环境，毕竟当地肯定也是有大型商超的，他们可不会希望自己的生意被抢走，这是胖东来无法全国推广的重要原因。对此，你有什么看法？欢迎评论区留言讨论。

强烈呼吁胖东来进军医院领域，哪怕跟胖东来超市一样无法在外地开花落地，只在许昌和新乡开两家医院。一旦生病，我宁肯坐高铁，跨越一千多公里，也要去河南治病，我只信于东来！于哥快点开家胖东来医院吧，别人我信不过，国人苦医院久矣！别让我等太久，我怕等不及！

只听说过有海外代购，想不到国内也有代购，胖东来商品就开了个先河。目前胖东来全国分店13家，河南许昌11家，新乡2家，别的地方没有。胖东来既然这么火，为什么不在全国各地多开分店？有人说，都是地方保护主义在作怪，胖东来去了，不把当地商超分分钟都干死了？当地还指望着这些个创收和提升政绩呢！很无奈吧，明明知道胖东来是良心商家，对百姓负责，却睁眼看不到，甚至有眼红的无良商家和媒体故意抹黑人家，这个社会还有良知吗？#热点引擎计划#

胖东来为什么不实现全国连锁，有这4点疑问： 1，东西低价品质好，那胖东来怎么赚钱的？ 2，老板有钱了，那给员工开高工资怎么赚钱？ 3，员工每天只上六小时，每个星期二闭店，那其他企业白加班怎么不害臊的？ 4，卖的产品没有科技和技术狠活，那胖东来怎么没有走出河南让更多人知道？

胖东来的创始人于东来是现象级网红，他的抖音账号名为“胖东来于东来”，粉丝为310.9万，已发布1255条作品。于东来创办的胖东来商贸集团只在河南的新乡、许昌两地开店。截至2024年11月26日，本年度胖东来集团累计销售额达146.38亿元，碾压很多一线城市的连锁超市。胖东来患有胃癌，妻子马丽患有乳腺癌。这对癌症夫妻从一无所有，成长为著名企业家，其中的坎坷、眼泪和艰辛堪比电视剧。于东来与妻子带泪的创业岁月，让他永生难忘…… 01 鉴于胖东来集团在全国巨大的影响力，有300多个冒牌带货账号靠胖东来养活，有的账号一个月能卖250万元的商品。（于东来公开表示，没有任何直播带货） 2024年10月28日，于东来在个人社交平台发文：胖东来没有任何直播带货，请大家谨防受骗。然而，于东来发文后仍有10多个账号在开直播，称自己正在胖东来超市里采买，消费者可以小黄车直接下单。可见胖东来集团养活了多少人！于东来能走到今天，离不开结发妻子马丽的风雨相伴…… 1984年，18岁的于东来进入许昌橡胶厂上班。就是在这里，于东来遇到了一生的挚爱马丽。此时于东来一文不名，而长相漂亮的马丽有事业单位的小伙子在追求。（于东来与妻子马丽）但马丽看中了于东来的善良、质朴、韧劲，及那颗永不服输的心，最终选择了于东来。马马丽能做自己的女朋友，让于东来受宠若惊，他一度激动落泪。那时于东来是一个很不自信的小伙子，翻看他的人生经历，就能理解他此时此刻的心情…… 于东来1966年出生于河南省许昌市建安区邓庄乡于庄村，父母都是农民。于东来有个哥哥叫于东明，也在家务农。由于家庭贫困，于东来从许昌第七中学初中毕业后辍学了。

所有的资本家，都不愿意看到胖东来的成功。就河南许昌这种城市，一个超市理货员，每月休息四天，一天只需要工作六个小时，扣掉五险一金还有7500块钱？这条件放眼全国都是炸裂的，去掉体制内，所有私营企业，就没一家老板能开出这种福利！胖东来在许昌的成功，也颠覆资本家的传统认知！ 95%的股份都在管理层和员工手里，于东来只给自己留了5%，在胖东来崛起的这些年，关于胖东来走不出河南的言论层出不穷，与其说是走不出，倒不如说胖东来从来就没想过走出去，因为比起做大做强，他更想要做小做精。也正是这种经营管理理念，胖东来一举成为了风靡整个河南的超级商超，关于它的风声也从来都没有停止过。对此，有网友表示：胖东来在这里已经形成绝对垄断的地位，或许胖东来走不出河南，也不需要走出河南。身处四线城市，却拥有着超出同行1-2倍的高工资，这让谁看了不眼红？并且为了保障员工们的合理工时，固定每周二“闭店”，每天工时不超过6小时，年休假至少40天，晚上6点后禁止加班，抓住一次罚款5000元。所以说胖东来是唯一让人不用操心的老板，他的员工责任感比老板还强，尽职尽责。随便看到厕所或者地上有脏东西，都会马上清理。食品质量差？水果不好吃？服饰有问题？全部全额退款，这就是胖东来的企业精神，用道德、原则、信念来坚守价值观。对比近期引发热议的女性用品事件，更加凸显了胖东来这类良心企业的稀缺性。由此可见，胖东来就是应该成功！

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